Faire du business en Chine peut ouvrir énormément d’opportunités. Mais beaucoup d’entrepreneurs pensent encore que le plus difficile est simplement de trouver un fournisseur.
En réalité, ce n’est que le début.
Un fournisseur peut proposer un bon prix et pourtant ne pas être adapté à votre projet. Il faut aussi vérifier sa capacité de production, la qualité réelle des produits, les conditions de paiement, les délais, les certifications nécessaires et la façon dont il gère les problèmes lorsqu’ils arrivent.
Trouver un fournisseur n’est pas suffisant
Sur des plateformes comme Alibaba, 1688 ou Made-in-China, il est possible de trouver des milliers d’entreprises en quelques minutes.
Mais entre trouver un nom et identifier un partenaire fiable, il y a une vraie différence.
Avant de travailler avec un fournisseur, nous cherchons notamment à vérifier :
– son activité réelle ;
– son expérience dans le produit recherché ;
– sa capacité à produire les quantités demandées ;
– la cohérence de ses prix ;
– la qualité des échantillons ;
– ses délais de production ;
– ses conditions commerciales.
La négociation se fait sur plusieurs éléments
Le prix unitaire est important, mais ce n’est pas le seul élément à négocier.
Il faut aussi regarder le MOQ, les modalités de paiement, les emballages, les délais, les possibilités de personnalisation, les pièces de rechange et parfois les conditions de livraison jusqu’au transitaire.
Un produit légèrement plus cher peut finalement devenir beaucoup plus rentable s’il réduit les risques de défauts, de retards ou de problèmes après la livraison.
Le contrôle qualité reste indispensable
Même lorsqu’un premier échantillon est bon, la production finale doit être contrôlée.
Selon le projet, cela peut inclure la vérification des quantités, de l’apparence, des dimensions, du fonctionnement, de l’emballage ou encore de certains documents techniques.
L’objectif est simple : détecter les problèmes avant que la marchandise quitte la Chine.
Notre rôle sur le terrain
Chez InvestWorld Limited, nous accompagnons les entrepreneurs qui souhaitent acheter et développer leurs activités en Chine.
Notre travail peut commencer par la recherche de fournisseurs, mais il va beaucoup plus loin : vérification, négociation, suivi des commandes, contrôle qualité, visites d’usines et coordination avec les différents intervenants du projet.
Notre présence en Chine nous permet surtout d’intervenir directement lorsque la situation l’exige.
Vous avez un projet en Chine ?
Avant de commander, prenez le temps de structurer correctement votre projet.
Un bon sourcing ne consiste pas uniquement à acheter moins cher. Il consiste à acheter auprès du bon partenaire, dans de bonnes conditions, avec suffisamment de contrôle pour protéger votre investissement.
Vous avez un projet d’achat, de sourcing ou de développement en Chine ? Contactez InvestWorld Limited pour nous présenter votre projet.