Jude Gbekou dirige Cuir Esthetica depuis près de vingt ans. L’entreprise, installée entre Québec et Montréal, s’est récemment étendue au Togo.
Il cherchait une machine bien précise : une scelleuse pour cannettes en aluminium et bouteilles PET. Un équipement industriel, qu’on ne remplace pas tous les ans, et qui doit fonctionner dès le premier jour.
Et cette machine n’était pas pour lui. Elle était destinée à quelqu’un d’autre, qui lui faisait confiance pour la trouver.
En Chine, ce type de machine existe, à des prix sans comparaison avec ceux du marché nord-américain.
Ce qui le bloquait
Une seule chose, et ce n’était pas le prix.
La peur de tomber sur un fournisseur malveillant. Commander à distance un équipement industriel, à des milliers de kilomètres, auprès de gens qu’on n’a jamais vus, dans une usine dont on ne sait pas si elle existe vraiment. Payer d’avance. Attendre. Et découvrir, peut-être, qu’on s’est fait avoir.
Cette crainte arrête la plupart des acheteurs avant même qu’ils commencent. Elle est légitime.
Elle l’était d’autant plus ici. Se tromper pour soi, c’est une mauvaise affaire. Se tromper pour quelqu’un qui vous a fait confiance, c’est autre chose : on n’engage plus seulement son argent, on engage sa parole.
Restait un obstacle très concret : il était au Québec, et l’usine était en Chine. Il ne pouvait pas tout laisser pour aller voir de ses yeux.
Ce que nous avons fait
Nous sommes allés voir l’usine à sa place.
Nous sommes basés en Chine. Nous nous sommes rendus sur place, nous avons vu la machine, nous avons rencontré les gens qui la fabriquent. Puis nous lui avons rapporté ce que nous avions vu — pas un catalogue, pas une fiche technique envoyée par le vendeur, mais ce que nos yeux avaient vu dans l’atelier.
Sur place, nous avons négocié le prix directement avec le fabricant — sans intermédiaire, sans commission cachée.
Puis nous avons organisé toute l’expédition jusqu’à destination.
Le résultat
La machine est arrivée intacte et conforme à ce qui avait été négocié.
Elle a été réceptionnée le 28 juillet 2026. Jude n’a jamais eu à prendre l’avion.
Ce que Jude en dit
Nous prenons cette opportunité pour remercier nos partenaires InvestWorld in China, en la personne de Serge Ipem et toute son équipe, qui ont fait un travail merveilleux. Des gens de confiance, qui ont travaillé fort pour nous envoyer ces marchandises.
Je vous les conseille vivement. C’est des gens avec qui vous pouvez faire affaire, des gens efficaces, qui travaillent vraiment avec le know-how canadien mélangé au chinois. C’est un cocktail solide.
Je vous convie à travailler avec eux, vous serez vraiment satisfait.
Jude Gbekou, Cuir Esthetica — témoignage filmé depuis Québec
Ce que ce parcours montre
Acheter un équipement industriel en Chine n’est pas dangereux en soi. Ce qui est dangereux, c’est de l’acheter à l’aveugle.
Voir l’usine change tout : on sait qui fabrique, on voit la chaîne de production, on parle au responsable, on négocie en face. Le prix baisse et le risque disparaît en même temps.
Mais tout le monde ne peut pas traverser la moitié du globe pour visiter un atelier. C’est précisément pour cela que nous sommes installés en Chine : pour que nos clients n’aient pas à y être.
C’est ce que nous faisons, depuis la Chine, pour des entrepreneurs du Canada et d’Afrique.
Vous avez une machine ou un équipement à faire venir de Chine ?
Dites-nous lequel. Nous irons voir l’usine — vous n’aurez pas besoin d’y être.